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淡季来袭,高安陶瓷企业大力发展零售渠道稳销量

放大字体  缩小字体 发布日期:2020-01-10  来源:www.bmcyz.com  作者:云筑网  浏览次数:719
核心提示:进入淡季后,泛高安产区总体上安然度过6月,很多企业不禁暗自庆幸,但是,能否挺过7月对一些企业来说依然是考验。记者在产区企业走访中知道到,6月份有企业产销率仅有5~6成,但也有企业产销率可以达到8成以上,后者良好的营销推广局面往往是依靠庞大的市场网络与经销客户群体较高的稳定性达成的......

进入淡季后,泛高安产区总体上安然度过6月,大量企业不禁暗自庆幸,但是,能否挺过7月对一些企业来说依然是考验。
记者在产区企业走访中知道到,6月份有企业产销率仅有5~6成,但也有企业产销率可以达到8成以上,后者良好的推销局面往往是依赖庞大的市场互联网与经销顾客群体较高的稳定性达成的。
就如瑞源陶瓷推广总经理况海军对记者说的那样,6月份,瑞源的产销率在83%左右,在当今抛光砖严峻的市场形势下,可以维持这样的成绩,瑞源的市场顾客稳定是主要原因。
日前,奥巴玛陶瓷推广总经理王备荒对记者介绍了其公司市场及顾客发货状况。他表示,奥巴玛陶瓷瓷片生产线建成投产一年多以来,在全国拥有上百个商家,其中每月发货量在5万以下的顾客占比30%以上,发货量在20万以上的顾客占比不足10%,奥巴玛陶瓷的顾客以零售为主,这也是公司的商品价钱体系可以一直这么稳定的主要原因。奥巴玛陶瓷的瓷片品质可以与国内一线品牌媲美,商品性价比非常高。也正是依赖良好的商品品质和庞大的顾客群体,奥巴玛陶瓷才可以让公司在6月淡季维持近9成的产销率。
据记者知道,近两年伴随建陶行业市场形势的持续低迷,在厂商收益紧急缩水的运营情况下,泛高安产区的一些陶瓷企业纷纷开始对市场互联网渠道进行转型,而部分以批发为主的终端商家也开始跟着厂家进行转型,发展其他渠道。
“大家目前的一些顾客已经达成了由过去的土豪型向思想型的转变。”罗斯福陶瓷集团董事长罗群曾对记者表示。
在高安产区,产能的紧急过剩、商品同质化、价钱角逐持续升温、厂家库存重压大等原因,让原本以三四级市场批发渠道为主的陶企纷纷把渠道下沉到县级、乡镇,然而瓷砖价钱的的透明化促进大量以批发为主的商家纷纷转型,开始强化零售渠道互联网建设。
而产区中一些商品结构较丰富、资金实力较强的陶瓷企业也开始在终端建设专卖店和专卖区,在终端做活动等。今年6月份,太阳陶瓷就在上饶玉山成功举办终端营销活动;华硕陶瓷在萍乡举办了终端爆破活动;江西普京陶瓷也表示7月份将计划在上饶举办终端品牌营销活动。可以说,无论是本土企业还是外籍企业,这些企业曾经以量取胜的终端商家纷纷开始转型,打造专卖店,在终端做活动,拓展零售渠道,直接对接顾客。
产区某抛光砖企业品牌总经理胡先生对记者表示,当今市场重压最大的当属抛光砖企业,主要就是该商品收益空间不断下滑,厂家收益被不断压缩,终端顾客抛光砖推销的积极性也受到打击。而产区中一些抛光砖企业由于库存重压和资金重压,不断地降价抛货,只须顾客打款,价钱由顾客来决定,真可谓是一周一个价,更有甚者由于资金紧张,以砖抵原料出售商的货款,使得市场上瓷砖价钱愈加持续走低。
据华硕陶瓷推广总经理谢向军介绍,没有零售渠道的商家是非常危险的,也很难走远。为商家打造零售渠道,这也是华硕公司转型的方向,2015年底,公司就开始在终端建设专卖店、专卖区,就是为市场渠道转型做铺垫。此次,华硕陶瓷在萍乡终端活动的成功举办,充分表明——终端刚需还是有肯定市场的,只是看陶企与商家怎么样去挖掘。
王备荒对记者表示,面对当今的市场环境,终端互联网渠道决定了企业的交付状况,甚至决定了企业商品价钱体系的稳定。同样,学会了一部分零售渠道的终端商家更多的是对商品品质的追求,而不仅仅是价钱的高低,因此,奥巴玛陶瓷可以在淡季仍维持比较好的产销率,零售顾客多、市场稳定是主要原因。

 
 
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